maxmatch – Passt genau! statt Profilvertrieb

Stellen Sie sich vor, Sie posten eine Anzeige auf ebay-Kleinanzeigen, dass Sie einen neuen Anzug suchen. Sie geben hier ein paar Daten zu sich und zum gewünschten Anzug ein:

 

Dann warten Sie…

Und keine 20 Minuten später meldet sich jemand bei Ihnen, er habe mehrere Hundert Anzüge im Schrank hängen; bestimmt sei da auch der richtige für Sie dabei. Sie haben sogar direkt 5 Anzüge in Ihrem Postfach. Teilweise schon mit Preisschild.

 

Ein anderer lädt Sie ein: nehmen Sie sich 3 Stunden Zeit. Man wird Sie umwerben und Ihnen mindestens 5 Anzüge im Speeddating zeigen, Sie können diese anprobieren und wenn einer zumindest einigermaßen passt, direkt mitnehmen.

 

Wie viel Kontrolle haben Sie nun über Ihre Suche? – wenig bis gar keine. Sie sind darauf angewiesen, dass sich jemand bei Ihnen meldet.

Ob Sie so den richtigen Anzug für sich finden? – Vielleicht.

Ob es gleich auf Anhieb der richtige ist und sie Ihre Anzugsuche ad acta legen können? – Unwahrscheinlich.

 

Warum fragt Sie niemand:

  • Zu welchem Anlass möchten Sie den Anzug tragen?
  • Wie häufig tragen Sie Anzug?
  • Haben Sie schon andere, die Ihnen gefallen? Warum?
  • Zu welchen Schuhen, welcher Uhr wollen Sie den Anzug tragen?
  • Wie sehen Sie eigentlich aus: passt ein Anzug zu Ihnen?

Und vor allem:

Darf ich Ihre Maße nehmen?

 

(Seien wir mal ehrlich zu uns: Natürlich gibt es da 2-3 Speckröllchen, die wir ungern sehen. Außerdem sind unsere Schultern seit wir wieder mehr Sport machen bestimmt schon etwas breiter geworden; und gewachsen sind wir bestimmt auch.)

Die Ebay-Methode, funktioniert nur für gewisse Anlässe und auch nur auf einem gewissen „Anzugniveau“. Außerdem müssen Sie sich ja dann selbst noch um das Aussortieren der völlig unpassenden Varianten kümmern:

                     

(Traurige Symbolbilder)

Mein Fazit nach dem o.g. Experiment:

Ich bin zum Maßschneider gegangen, habe dort eine Speckröllchen-Inventur machen lassen, festgestellt, dass ich stolz auf meine etwas breiteren Schultern sein darf und herausfinden dürfen, dass mir Blau besser steht als Grau.

 

Umso wichtiger:

Schließlich ging es um einen Alltagsanzug, den ich gern im Mandantenkontakt trage. Der sollte auf jeden Fall perfekt sitzen.

Was ich aber bis heute nicht verstehe:

Warum suchen viele - auch renommierte Unternehmen – noch über die Ebay-Methode Ihre Spezialisten und Führungskräfte, anstatt zum Profi zu gehen und sich beraten zu lassen?

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